中國的改革開放，像春風催生了一大批民營、個體涂附磨具企業(yè)。30多年來，成千上萬的涂附磨具人艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意進取，使得我國涂附磨具行業(yè)由小變大，由弱變強，迅速崛起。在這個長長的創(chuàng)業(yè)者隊伍里，廣東韶關大明研磨材料有限公司的董事長胡伽明，無疑是一名頗具資格的涂附“老兵”了。

       南國的四月，山清水碧，花木蔥蘢，一派生機勃勃。坐落于廣東韶關乳源自治縣工業(yè)園區(qū)的大明公司，經(jīng)過幾年的建設，目前已成為一個集環(huán)保高起點、設備自動化、進入穩(wěn)定增長期的新興企業(yè)。下旬，我們一行來到韶關大明，聽這位行業(yè)“老兵”深情地回憶公司的創(chuàng)業(yè)及發(fā)展歷程，闡述自己的經(jīng)營理念，展望行業(yè)的美好景愿。

       一朵“花”的誕生

       胡總說，大明的前身是“漢溪機械設備廠”，當時主要生產(chǎn)簡單的紙箱機械。

       我們進入涂附磨具行業(yè)是緣于一件非常偶然的小事情。1987年11月20日，第六屆全國運動會在廣州天河體育中心舉行。場館建設中大量采用了不銹鋼護攔，我的一個朋友與一家香港施工隊一起參與了館場不銹鋼護攔的安裝工程，甲方對護攔外觀的驗收非常嚴，直管駁接不允許看見焊接痕跡。有一天，參加施工的朋友對我說，人家香港施工隊采用了一種叫“盤型砂布輪”的打磨工具，每天可拋光完成護欄十多米，而他們靠手工打磨，一天還做不到兩米，他感到很無奈。

       朋友提到的這個神秘的“盤型砂布輪”引起我的極大興趣，我們就對照樣品開始了新產(chǎn)品的試制工作。當時正值不銹鋼裝飾工程剛剛興起，我們預感到這種產(chǎn)品的市場需求潛力相當大，從而加大了研制的投入。在新產(chǎn)品的試用過程中，我們發(fā)現(xiàn)這種“盤型砂布輪”磨不到內(nèi)邊角位，我們將它樹立起的頁片改為臥式排列，較好地解決了這一問題。由于新產(chǎn)品的形狀酷似一朵花，我們當時給它起了個好聽的名字叫“花頁輪”。這也是從我們手里誕生的第一朵“花”，它應該是我們國家最早的“砂頁盤”產(chǎn)品了。經(jīng)過一段時間的推廣應用，效果不錯。于是我們從1988年開始轉(zhuǎn)營頁輪產(chǎn)品，算是正式涉足涂附磨具這個行業(yè)了。

       當時每片花頁輪可以賣到六、七元，但是起初很多人不會使用，所以銷量并不大。為了推廣產(chǎn)品，我們的摩托車后面總有一個工具箱，滿裝著花頁輪及砂輪機，走街串巷的現(xiàn)場推廣。由于這個產(chǎn)品簡單好用、效率又高，很快就被市場認可。

       市場有容量、花頁輪生產(chǎn)的技術簡單，門檻較低，自然引來百花爭春。當時僅珠三角地區(qū)大大小小的廠家達到上百家，單從我們工廠出去單干的就超過了10家。一花引來百花爭艷，“花頁輪”迅速在我國飛速發(fā)展，成為那個時期我國涂附磨具行業(yè)大發(fā)展的一朵絢麗的奇葩。胡總很淡定地說，這種情況很正常，因為人與社會都在不斷進步的。
領先挺進制造領域

       1995年，大明公司開始生產(chǎn)銷售全樹脂砂布。這在當時被很多人認為是投資巨大、技術難度很高的項目，但是大明公司確確實實把它造出來了，成為國內(nèi)最早生產(chǎn)全樹脂砂布的民營企業(yè)之一。

       “這真是一段難忘的歲月！”胡總說：其實從1989年1994年，我們一直是用白鴿全樹脂砂布來制作花頁輪的，是白鴿在廣東地區(qū)的大客戶。當我們得知白鴿要在廣州設立辦事處的時候，我們想，轉(zhuǎn)換行業(yè)門檻較低，只要拿出三幾萬元就可以辦一間小廠，預期市場競爭會很激烈。于是我們做出了上馬涂附磨具制造線的決定。1993年公司花了約30萬元建了一條長30m的制造試驗線，取得初步經(jīng)驗后，于1994年興建了第一條寬1m、長約60m的制造線及寬1.6m的布處理線。1995年公司正式生產(chǎn)銷售全樹脂砂布，當時每月產(chǎn)量只有幾萬平米，僅夠供應附近的幾個大客戶，在廣東省外很少能見到大明的砂布。1999年，我們感覺這條生產(chǎn)線太短，產(chǎn)量上不去，質(zhì)量亦不穩(wěn)定，于是重新置地新建了一條寬1.4m、在國內(nèi)算是比較標準的生產(chǎn)線。在幾名專家的悉心指導下，砂布的產(chǎn)量以及質(zhì)量進入相對穩(wěn)定時期。公司的創(chuàng)新水平也提升很快，2001年后陸續(xù)開發(fā)出了多個在當時屬于技術含量較高的新產(chǎn)品，在國內(nèi)較早地應用了全樹脂布處理工藝及高溫煅燒磨料，生產(chǎn)出了如TX871砂布及DZY71鋯剛玉砂布等技術含量較高的產(chǎn)品。由于受場地小及設備短的限制，加上當時原材料太貴（如P級棕剛玉每噸才三千余元，而高溫煅燒磨料則每噸一萬三千元，足足翻了四倍），導致產(chǎn)品的性價比較低，未被市場廣泛接受。
 
       回顧這段歷程，胡總感覺這里既有艱辛，同時也學到了不少涂附磨具知識。他說：公司一直非常重視技術骨干的培養(yǎng)，非常重視產(chǎn)品的技術創(chuàng)新，以誠待人，凝聚人才。由于有穩(wěn)定的人才核心，技術創(chuàng)新儲備較為豐富，這些積累為后來產(chǎn)品的技術升級打下了較軋實的基礎。

       好事多磨謀發(fā)展

       2000年至2010年是國內(nèi)涂附磨具高速發(fā)展的黃金十年，而一直走在行業(yè)發(fā)展前列的大明公司的發(fā)展速度卻明顯地慢了下來。

       胡總說：“的確是！我不知道這是否叫好事多磨。”2003年后，因為公司品種多、場地小，加上番禺撤市改區(qū)后，廠區(qū)周圍高樓林立，地鐵、高鐵站近在咫尺并已開工建設，于是公司決定選址重新建設。但新征地付款后，當?shù)卣畢s遲遲交不了地，我們也辦不到證，很無奈地被逼拖后了整整三年，而不了了之，既浪費了錢財，更失去了寶貴的時間。在各兄弟單位都力爭上游、加速發(fā)展的大好形勢下，我們卻落后了，有技術發(fā)揮不出來，有市場產(chǎn)量卻跟不上，只能在原地踏步。

       胡總說：逆水行舟，不進則退，公司經(jīng)營陷入全面被動。這次經(jīng)歷給了我們一個很大的教訓：但凡重大事情，必須同時設立預案，這樣才能化被動為主動。

       前進中的新公司

       2007年，大明公司于廣東韶關乳源新工業(yè)園區(qū)擇地78畝重新建設。
       胡總說：我們深知，耽誤了幾年意味著落后了幾年，所以公司對廠區(qū)環(huán)境，特別是生產(chǎn)裝備定位均要求較高，如寬1650mm、全長430m的制造線實現(xiàn)了全電腦控制，生產(chǎn)廢氣建設收集焚燒處理系統(tǒng)等。公司在三年多的建設與調(diào)試過程中，歷經(jīng)了兩次世界金融危機，遭遇了前所未有的困難，公司面臨著市場萎縮、競爭激烈、利潤低微等客觀現(xiàn)實，可謂舉步為艱，但公司領導精誠團結，上下一心，以艱苦奮斗的精神去面對困難。在困難面前，公司不但沒有退縮，相反加快、加大了產(chǎn)品的創(chuàng)新步伐和力度。通過艱苦的努力，我們的KX873千頁輪專用布、KK871百頁輪專用布、KX975不銹鋼專用頁輪布、TX970不銹鋼專用砂帶布等全新產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)投放市場。 新產(chǎn)品緊貼市場需求，以“專注專用、高質(zhì)高效”進行定位，在質(zhì)量及性價比方面得到了用戶的廣泛好評。我們相信迎合市場、性價比優(yōu)秀的產(chǎn)品一定受歡迎。

       胡總說：令人高興的是我們的努力得到了大家的認可，我公司自行設計的生產(chǎn)廢氣收集回收節(jié)能減排項目獲得了涂附磨具協(xié)會2010年度技術進步二等獎，同時也獲得了廣東省韶關市發(fā)改委的獎勵。

       公司發(fā)展思路與產(chǎn)品理念

       談到公司今后的發(fā)展，胡總說：我國涂附磨具行業(yè)發(fā)展速度驚人，成績斐然。但由于近年全球經(jīng)濟不景氣、用工成本劇增、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等因素，競爭自然會相當激烈。企業(yè)為求生存無非只有三條路可走，一是提升產(chǎn)品檔次，做精做強；二是將產(chǎn)品做大；三是以次充好，降價促銷。涂附磨具行業(yè)發(fā)展到今天，GXK51包打天下的“萬金油”狀態(tài)已經(jīng)完全不能適應市場需求。產(chǎn)品專注專用、細分市場將是下一階段的主流；創(chuàng)新升級與綠色環(huán)保將是企業(yè)發(fā)展之道。

       胡總說：我們大明公司的發(fā)展思路是：創(chuàng)新升級與綠色同行，做精做專與做強。我們的產(chǎn)品理念是：專注專用、高質(zhì)高效，細分市場，滿足客戶需求。

       祈盼行業(yè)健康發(fā)展

       作為涂附具行業(yè)的資深人士，一位從未停止過戰(zhàn)斗的老兵，胡伽明董事長對我們行業(yè)有著深刻地了解，也充滿了熱切的希望。他說：我國涂附磨具歷經(jīng)高速發(fā)展之后，就目前而言，存在很多問題，亦可謂亂象叢生。隨著全球化的深入發(fā)展，“中國制造”將如何與國際接軌？再不下大氣力解決這些問題，中國涂附磨具行業(yè)可能遭受重創(chuàng)。可喜的是這一屆協(xié)會的領導、專家已經(jīng)為此做了大量工作，為行業(yè)的發(fā)展做了很多貢獻。

       胡總說改革的速度還要加快，比如粒度之亂，有些產(chǎn)品標的80#，實際已相當于國標的60#還粗。能否以協(xié)會的名義設定一個過渡期，制作一本會員廠家粒度與國標粒度對照表，公開給用戶參照使用，定出措施逐步扭轉(zhuǎn)此亂象。

       胡總建議協(xié)會與相關行業(yè)協(xié)會，如：五金制品協(xié)會、家具協(xié)會等建立緊密互動機制，加強行業(yè)技術交流，這樣對產(chǎn)品的研發(fā)及正確使用會有很大的幫助，對于涂附磨具及相關行業(yè)技術水平的提高以及共同發(fā)展都有很好的促進作用。