因有感于首屆中國(guó)（鄭州）國(guó)際磨料磨具磨削展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“三磨展”）取得的轟動(dòng)性圓滿成功，激起了我探訪中國(guó)三磨展之前全球唯一的磨料磨具磨削專業(yè)展會(huì)的濃厚興趣。因此我于3月13日至19日，行程一周，對(duì)第八屆“德國(guó)國(guó)際磨削技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)（GrindTec）”進(jìn)行了專門探訪。此行頗有收獲。

　　德國(guó)磨削展（GrindTec），是當(dāng)前國(guó)際磨削技術(shù)行業(yè)最權(quán)威、最專業(yè)的盛會(huì)，也是歐洲磨削行業(yè)的重要論壇。展會(huì)期間德方專門舉行了一次德中雙方行業(yè)人士的見面溝通交流會(huì)，經(jīng)德國(guó)三磨協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)的介紹，我們了解到了此展會(huì)的創(chuàng)辦及發(fā)展歷程。

　　1998年以前，德國(guó)共有三個(gè)涉及磨料磨具的展會(huì)，它們分別是普通磨具展、超硬磨料磨具展和柔性磨料磨具展會(huì)。由于三個(gè)展會(huì)過于分散，各自的規(guī)模太小，遂決定改為三會(huì)聯(lián)展。展會(huì)地點(diǎn)設(shè)在德國(guó)的奧格斯堡，時(shí)間選在三月，每?jī)赡昱e辦一屆，于1998年舉辦了第一屆三磨展會(huì)。參加首屆展會(huì)的企業(yè)只有50家，規(guī)模非常小，效果也很一般。在連續(xù)歷經(jīng)了三屆冷清生存期之后，從第四屆開始才有了明顯好轉(zhuǎn)，展會(huì)的規(guī)模和效果一屆比一屆好，有越來越多的相關(guān)企業(yè)把他們最新的技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品帶到奧格斯堡，充分展示了當(dāng)今世界磨削設(shè)備和技術(shù)領(lǐng)域的科研成果和創(chuàng)新產(chǎn)品，也吸引了越來越多的專業(yè)觀眾和用戶。據(jù)展會(huì)主辦方統(tǒng)計(jì)，今年這屆展會(huì)共有來自全球50個(gè)國(guó)家的450多家企業(yè)參加展覽，占用了奧格斯堡會(huì)展中心共七個(gè)展館的五個(gè)之多，參觀人數(shù)近一萬五千人，其中德國(guó)人占72%，外國(guó)人占28%。

　　與在鄭州舉辦的中國(guó)國(guó)際三磨展相比，兩者在主題和展品方面大相徑庭。我們的首屆三磨展是名符其實(shí)的磨料、磨具、磨削“三磨”展覽，以磨料磨具技術(shù)及產(chǎn)品為主題，而德國(guó)的三磨展卻是以磨床為主角的磨削技術(shù)展會(huì)。放眼望去，整個(gè)展會(huì)上是各式各樣、大小不同、繁簡(jiǎn)不一、配用各種磨具的磨床，而且更多的是為加工工件專業(yè)設(shè)計(jì)的磨床。它們集高自動(dòng)化、高數(shù)控化、高程控化、高環(huán)保性、高精密性及高批量性于一身，整套設(shè)備實(shí)現(xiàn)全封閉，以防噪聲及粉塵污染，實(shí)現(xiàn)批量加工中的自動(dòng)取料及各加工面的自動(dòng)轉(zhuǎn)換，機(jī)械手配料并進(jìn)行加工精密度的自動(dòng)檢測(cè)，保證每個(gè)加工工件在全檢情況下達(dá)標(biāo)生產(chǎn)，具有很高的科技含量，充分反應(yīng)了德國(guó)工業(yè)的技術(shù)水平和科技水平，從一個(gè)側(cè)面反映了德國(guó)不愧為世界一流的工業(yè)技術(shù)強(qiáng)國(guó)。

　　本屆展會(huì)上，中國(guó)三磨企業(yè)首次由中汽集團(tuán)負(fù)責(zé)組團(tuán)參展。中國(guó)企業(yè)的“閃亮登場(chǎng)”不僅為德國(guó)三磨展會(huì)增添了亮色，而且引起了主辦方的高度重視。展會(huì)開幕式上，主辦方盛邀12名中國(guó)嘉賓出席，并專門組織一場(chǎng)由中德雙方同行參加的研討會(huì)，會(huì)上就雙方的市場(chǎng)狀況、展會(huì)及展會(huì)合作空間、中德雙方的合作等進(jìn)行了多方面的探討，增進(jìn)了相互了解，也為以后多方合作打下了基礎(chǔ)。

　　此次參展的業(yè)內(nèi)企業(yè)都取得了較為理想的效果，個(gè)別企業(yè)取得令人驚喜的收獲。多家參展的金剛石磨料企業(yè)，展位人氣旺盛，接洽人數(shù)眾多，這也契合了展會(huì)以金剛石磨床及產(chǎn)品為主導(dǎo)的展會(huì)意圖。近兩年來在金剛石砂帶領(lǐng)域銳意進(jìn)取的鄭州瑞特金剛石砂帶有限公司在此次展會(huì)上脫穎而出，其產(chǎn)品引起了德國(guó)及歐洲行業(yè)人士的極大關(guān)注和興趣。鄭州瑞特此次德國(guó)之行投入近20萬元，既參加了科隆五金展，又參加了奧格斯堡磨削技術(shù)展，兩個(gè)展會(huì)的效果都非常好。尤其是在奧格斯堡展會(huì)上，公司展位前人客商不斷，四天時(shí)間接洽了近300人。不少在科隆見過面的人又在本屆展會(huì)上有了更進(jìn)一步的了解和溝通，大量的洽談?wù)咚饕蛴喼屏藰悠?，有的為了得到樣品甚至一直等到展?huì)結(jié)束，用現(xiàn)金買走樣品。瑞特總經(jīng)理安建民先生于忙碌中洋溢著欣喜，欣喜中收獲不斷。瑞特的德國(guó)之行昭示同仁：有創(chuàng)新早晚就會(huì)有收獲。

　　參展歸來，我一直在梳理著自己的所見所聞，所思所想。對(duì)于業(yè)內(nèi)同仁既熟悉又“陌生”的“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”，尤其是出國(guó)參展，我有了一些自己的體會(huì)和感受。

　　之一，中國(guó)涂附磨具企業(yè)此次沒有選擇組團(tuán)參展是正確的。因?yàn)閺牡聡?guó)乃至整個(gè)歐洲來看，其工業(yè)發(fā)展水平是世界領(lǐng)先的，相應(yīng)的對(duì)于其相配套的磨具產(chǎn)品的技術(shù)要求是也是非常高的。我們?cè)谧陨頉]有達(dá)到相應(yīng)的水平就去參展，則會(huì)欲速不達(dá)，參展不如不展。

　　之二，爭(zhēng)取下屆參展是必要的。德國(guó)及歐洲的工業(yè)技術(shù)世界一流，中國(guó)磨料磨具要實(shí)現(xiàn)由大變強(qiáng)的夢(mèng)想，就必須有挑戰(zhàn)高峰的勇氣及規(guī)劃，中國(guó)技術(shù)能夠打入歐洲應(yīng)當(dāng)說是實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的重要標(biāo)志。同時(shí)德國(guó)及歐洲又是一個(gè)工業(yè)聚集區(qū)，對(duì)磨料磨具的需求量是非常大的，我們不能視而不見。兩年時(shí)間對(duì)我們來說不算寬裕但還是可以做點(diǎn)事的，我們能不能在2014年奧格斯堡展會(huì)上閃亮登場(chǎng)，就要看我們的努力和結(jié)果了。

　　之三，參展的兩個(gè)必須。一是產(chǎn)品必須具備很強(qiáng)的先進(jìn)性，就像鄭州瑞特的金剛石砂帶一樣，必須是高端產(chǎn)品。如果我們能生產(chǎn)出金字塔砂帶、陶瓷磨料產(chǎn)品、堆積磨料產(chǎn)品等等，那么我們?cè)跉W洲市場(chǎng)上也一定會(huì)受到關(guān)注。二是產(chǎn)品必須是精美的，因?yàn)榫辣旧砭椭庇^反映了一個(gè)企業(yè)的質(zhì)量水平。打個(gè)通俗的比喻，展會(huì)其實(shí)就像相親，第一印象十分重要。作為歐洲國(guó)家他們?cè)谄綍r(shí)的合作中已經(jīng)相互了解了，因此他們可以做文化與形象的展示，而我們則必須以精美的產(chǎn)品去吸引人們的眼球，引起別人的興趣和關(guān)注，進(jìn)而找到合作的切入點(diǎn)。

　　之四，出國(guó)參展應(yīng)做好的展前準(zhǔn)備。出國(guó)參展除了要有好產(chǎn)品，做好產(chǎn)品、文化及企業(yè)形象的展示準(zhǔn)備之外，十分重要的就是語言溝通的準(zhǔn)備。如果企業(yè)有自備的外語人才，那么在出展前一定要多“備課”：多了解自己的產(chǎn)品，為展會(huì)上的產(chǎn)品技術(shù)溝通做準(zhǔn)備；多了解展會(huì)國(guó)家及地區(qū)的人文歷史、風(fēng)土人情，為展會(huì)上的人文溝通鋪好路。如果確定請(qǐng)當(dāng)?shù)胤g，那么一定要及早聯(lián)系、及早確定，讓翻譯人員及早了解自己的企業(yè)和產(chǎn)品，熟悉自己的經(jīng)營(yíng)思路等等。翻譯準(zhǔn)備得越充分，效果越好。千萬不可到展會(huì)后臨時(shí)抓翻譯，這樣的匆忙之舉，其后果大家都是可想而知的。

　　這次德國(guó)之行我?guī)е鴥蓚€(gè)目的去的，一是了解有關(guān)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)的技術(shù)，為王牌建成自己高技術(shù)水平的檢驗(yàn)檢測(cè)中心尋找支持與構(gòu)思，關(guān)于這一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)說收獲頗豐，啟發(fā)很大；另一個(gè)就是探訪了解這次展會(huì)的具體情況。此次雖然沒有具體的市場(chǎng)收獲，但卻收獲了許多感悟和啟示，真的不虛此行。