歷經(jīng)三年大疫，終于迎來了全面放開，經(jīng)濟全面啟動。涂附磨具市場恢復得怎么樣？會員企業(yè)有哪些需求與訴求，協(xié)會需要做哪些工作？帶著這些問題，涂附磨具分會秘書長陳遠東一行，展開了一次新春走基層活動。

       1、杭州柯特達研磨科技有限公司

      2月13日下午，秘書長一行來到位于杭州蕭山區(qū)的杭州柯特達研磨科技有限公司。公司總經(jīng)理陳濤介紹了公司基本情況和產(chǎn)品結構。作為一家成立于2019年的新公司，經(jīng)歷三年疫情，頑強地生存下來，完全得益于公司產(chǎn)品的高起點和差異化服務。公司擁有進口砂紙生產(chǎn)線一條，可滿足年產(chǎn)能500多萬平方的制造需求。柯特達公司以紙基產(chǎn)品為主，并在產(chǎn)品結構及應用領域上進行了細分。其重磅半樹脂紙基產(chǎn)品的優(yōu)勢是在加了抗靜電涂層后，產(chǎn)品具有很高的鋒利性和耐磨性，產(chǎn)品投放市場后，受到市場一定的認可。

      在日趨激烈的市場競爭中，杭州柯特達并不是一味地拼價格，而是從產(chǎn)品的穩(wěn)定性和營銷服務差異化上打基礎，為客戶提供除產(chǎn)品自身價值外的增值服務，以此提升客戶的滿意度，增加客戶粘度。目前，公司產(chǎn)品銷售結構占比：內(nèi)銷占65%，外銷占35%，產(chǎn)品主要出口俄羅斯、印度、越南等國家。陳總希望協(xié)會作為一個橋梁，連接全行業(yè)的制造企業(yè)，在現(xiàn)有日益趨高的成本基礎上，真正地統(tǒng)一認識，提高產(chǎn)品出廠價格，減少企業(yè)虧損。涂附行業(yè)需要創(chuàng)新，產(chǎn)品結構需要升級，但沒有合理的利潤，何談創(chuàng)新與升級。現(xiàn)如今行業(yè)內(nèi)卷激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，甚至中、高端產(chǎn)品上出現(xiàn)“負”利潤，這是涂附行業(yè)的痛點，制造企業(yè)應當梳理并完善市場營銷政策，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，建立合理的價格體系，促進行業(yè)健康發(fā)展。

       2、杭州蕭山利達紡織服飾有限公司

      2月14日上午，秘書長一行來到位于蕭山區(qū)臨浦鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的杭州蕭山利達紡織服飾有限公司。公司總經(jīng)理鄭煜鋒介紹說，公司是從事砂布基布、遮陽篷布、抗靜電布及酒店用布的制造加工輕紡企業(yè)，涂附磨具專用布占總額的70%。近年來，公司投入2800多萬更新設備，提高產(chǎn)能和產(chǎn)品品質(zhì)。2022年公司工業(yè)產(chǎn)值完成1.2億元，較上年同比下滑15%左右。目前，公司經(jīng)營面臨的最大問題是能源問題，水、電、天然氣成本居高不下，公司一年光是能源費就要5、6百萬，再加上職工社保，企業(yè)負擔比較重，一直是微利經(jīng)營。

      在會議室，雙方還就企業(yè)的發(fā)展環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢展開廣泛的交流。座談后，秘書長一行在鄭煜鋒總經(jīng)理的陪同下，實地參觀了蕭山利達的生產(chǎn)現(xiàn)場。

       3、杭州永杰研磨材料股份有限公司

     當天下午，秘書長一行來到位于杭州桐廬縣鳳川工業(yè)區(qū)的杭州永杰研磨材料股份有限公司。公司總經(jīng)理戚江軍介紹說，永杰研磨創(chuàng)立于2003年，是一家從事干磨砂紙生產(chǎn)的高新技術企業(yè)。公司以內(nèi)銷為主，外銷不多，去年公司產(chǎn)值完成7000多萬，雖然產(chǎn)值下降不多，但利潤下降較大。今年春節(jié)公司放假早，節(jié)后市場需求不旺，現(xiàn)在主要是干些春節(jié)前積壓的老單子。疫情放開后，形勢沒見到快速復蘇，可能需要有一個過程。現(xiàn)在大環(huán)境不好，外部打壓對行業(yè)影響較大，而且可能會持續(xù)較長時間。今后企業(yè)的發(fā)展方向還是要有新產(chǎn)品，生產(chǎn)別人無法替代的特色產(chǎn)品。

    交談中，大家針對產(chǎn)品價格調(diào)整、環(huán)保治理的影響、企業(yè)間的購并和行業(yè)發(fā)展方向等問題進行了交流。期間，秘書長一行在總經(jīng)理的陪同下，還實地參觀了杭州永杰的生產(chǎn)線現(xiàn)場。從現(xiàn)場看，杭州永杰生產(chǎn)現(xiàn)場定置管理到位，產(chǎn)品包裝規(guī)范，車間整潔規(guī)范，堪稱行業(yè)現(xiàn)場管理的典范。

       4、杭州特種紙業(yè)有限公司

      隨后，秘書長一行來到位于杭州市富陽區(qū)鹿山街道上里工業(yè)區(qū)的杭州特種紙業(yè)有限公司。公司總經(jīng)理王建業(yè)首先對秘書長到來表示歡迎，并介紹了公司的基本情況。近年來，公司持續(xù)做得一件事就是轉(zhuǎn)型升級，做高品質(zhì)的進口替代產(chǎn)品。公司自1994年開始，每10年推出一款新產(chǎn)品。公司產(chǎn)品主要有生命科學、過濾材料、環(huán)保生活、鋼紙產(chǎn)品幾大類產(chǎn)品。2016年組建浙江省級研究院和博士后工作站，招聘高端人才，主持參與制定各類標準67項，190余項專利。去年，公司實現(xiàn)銷售收入3億多元，而鋼紙產(chǎn)品卻出現(xiàn)下滑，去年鋼紙產(chǎn)品僅完成近5000萬。下一個五年計劃，公司將采取總部中心化、生產(chǎn)工廠精細化、專業(yè)領域多元化策略，通過事業(yè)部集群管理和合伙制的方式，努力打造一流的技術專業(yè)化、管理現(xiàn)代化、市場國際化的現(xiàn)代化企業(yè)。

      聽取介紹后，陳遠東秘書長對杭州特種紙業(yè)2016年以來取得的變化和突出成績給予了高度稱贊。他說：“杭州特種紙業(yè)給我們呈現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的樣板，也為我們行業(yè)企業(yè)提供了一個可以借鑒的發(fā)展方向。希望公司能發(fā)揮技術創(chuàng)新優(yōu)勢，在涂附磨具新型基材的研發(fā)方面進行積極探索。

      座談中，雙方還就企業(yè)的鋼紙產(chǎn)品、乳膠紙產(chǎn)品的分布及發(fā)展方向展開了交流。座談后，秘書長一行在王建業(yè)總經(jīng)理的陪同下，參觀了杭州特種紙業(yè)的產(chǎn)品展覽廳。