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鄭州安華磨具:加大終端客戶 增加內銷比例

關鍵詞 安華磨具 , 五金博覽會|2011-03-16 00:00:00|來源 慧聰五金網
摘要 第十九屆中國c于2011年3月9日-11日在上海新國際展覽中心召開,與往屆相比,這屆五金博覽會無論從展位、參展企業、觀眾都創下了新高,據了解,此次博覽會總設計規模達9萬5千平米,展...
  第十九屆中國c于2011年3月9日-11日在上海新國際展覽中心召開,與往屆相比,這屆五金博覽會無論從展位、參展企業、觀眾都創下了新高,據了解,此次博覽會總設計規模達9萬5千平米,展位總數達到了近5000個,參展企業2000余家,預計屆時到會觀眾將有4萬人次。并且此次五金博覽會首次出現臺灣展團,這為促進兩岸的五金行業的發展起到了積極推動作用。此次展會上的大有工具、得偉工具、銳奇工具、等五金企業進行的戶外展臺廣告,上海脈鏈五金的戶外廣告等都說明五金企業的品牌之路日漸清晰。慧聰五金網做為官方網站對此次展會進行了跟蹤報道。在展會上慧聰五金網記者采訪了鄭州安華磨具有限公司詹森林經理,他談了2010年鄭州安華磨具有限公司的發展情況,詹森林經理說,公司的經營策略有了轉變,以前內銷占10%,外銷占90%,如今是內銷占70%,外銷占30%,經銷策略轉變之后,2010年的內銷銷售額比2009年增長了一倍,這主要得益于2010年國家加大內需,增加需求,上下游產業鏈穩定。
  談轉為內銷后客戶會增加,但是詹經理卻說,其實安華磨具已經有16年的發展史了,在發展中積累了一定的客戶基礎,即便是內銷比例加大,現有的客戶仍舊是以老客戶為主。
  既然客戶群沒有增加,那么內銷比例加大,那么究竟是增加了哪里的需求呢?詹經理解答個這個疑惑,他說,公司內銷加大主要是增加了經銷商的銷售量,也就是終端客戶群增加。
  終端客戶群增加,那么產品線也隨之增加了,增加了近40%,除了拉薩之外,全國各地都有安華磨具有限公司的經銷商。
  2011年的將面臨哪些問題,詹經理介紹說,原材料漲價,環保政策的限制使得一些原材料生產企業關閉,導致了上游企業減少,那么安華磨具有限公司受到影響,但是整體的環境下,安華磨具有限公司只能靜觀其變,以不變應萬變。
  
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