“對于機(jī)床行業(yè)來說，整個(gè)市場需求量仍會(huì)下降，但高端產(chǎn)品需求量卻在上升。”中國機(jī)床工具行業(yè)協(xié)會(huì)市場部主任屠景先在日前在泉舉辦的中國機(jī)床行業(yè)趨勢專題講座上如是說。據(jù)了解，2013年以來，高端數(shù)控產(chǎn)品進(jìn)口單價(jià)上升了20%左右，由此觀之，高端產(chǎn)品將成為企業(yè)在未來市場競爭的一個(gè)突破口。

       那么對于泉州機(jī)床行業(yè)來說，面對低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，需求量下降，高端產(chǎn)品需求量上升的行業(yè)特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)如何迎接挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇，在行業(yè)低迷中尋求突圍之路？本期嘉賓與您共同探討。

       八成高端市場

       被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷

       主持人：泉州機(jī)床行業(yè)的整體現(xiàn)狀如何？形成該現(xiàn)狀的原因是什么？

       周泗進(jìn)：在行業(yè)內(nèi)，泉州機(jī)床行業(yè)2005年興起，起點(diǎn)比較高，但市場推廣度還不高，原因在于發(fā)展時(shí)間較短。機(jī)械裝備不同于快銷品，可以通過打幾個(gè)廣告推銷，請明星代言達(dá)到提升知名度的效果，它必須經(jīng)過客戶的認(rèn)可，這個(gè)過程比較漫長。再過五年，泉州機(jī)床行業(yè)發(fā)展相信能有所轉(zhuǎn)機(jī)。

       鄭金鳳：不光是泉州，全國在機(jī)床行業(yè)上都以生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品為主，造成近年來，該檔次產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，競爭白熱化，企業(yè)為了生存打價(jià)格戰(zhàn)，形成行業(yè)的惡性循環(huán)。那些數(shù)控自動(dòng)化、智能化、專業(yè)化高的高端機(jī)床裝備有著巨大的市場空間，但80%被進(jìn)口產(chǎn)品所壟斷。

       洪斌：泉州機(jī)床行業(yè)產(chǎn)品以中低檔次為主，在數(shù)控系統(tǒng)和功能部件等核心技術(shù)上多為進(jìn)口，高端機(jī)床更是進(jìn)口的天下，德國、意大利、美國等國高端機(jī)床產(chǎn)品占據(jù)中國市場的三分之二。技術(shù)上，許多企業(yè)產(chǎn)品的精度保持性、熱處理工藝等方面都有待進(jìn)一步提高。以軋輥磨床為例，美國早在一百年前就開始持續(xù)研發(fā)，上世紀(jì)七八十年代甚至更早的美國造機(jī)床至今精度保持性依然非常好。而我國一些企業(yè)生產(chǎn)出來的機(jī)床，剛出廠時(shí)精度是合格的，但是一兩年后，精度就喪失了，這是本地機(jī)床行業(yè)必須攻克的難題。

       產(chǎn)學(xué)研合作是技術(shù)提升的捷徑

       主持人：面對盈利能力下滑，高端產(chǎn)品需求上升的行業(yè)背景，泉州機(jī)床行業(yè)應(yīng)當(dāng)如何抓住機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)？

       周泗進(jìn)：最重要的是客戶的認(rèn)可度，只有客戶認(rèn)可的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。同時(shí)技改要走在前頭，提升性價(jià)比，提高精度，生產(chǎn)穩(wěn)定性好、柔性加工的產(chǎn)品。但另一方面，并不強(qiáng)調(diào)激進(jìn)的研發(fā)，如果沒有客戶群，再高端的產(chǎn)品也沒有市場。既然與國外存在差距，不妨先吸收運(yùn)用，再進(jìn)一步研發(fā)提升。

       鄭金鳳：不能老是跟在別人后面走路，要走出自己的特色與路子，生產(chǎn)人無我有的產(chǎn)品，重視研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建構(gòu)，對比同類產(chǎn)品，找尋其存在的缺點(diǎn)，然后加以規(guī)避和改進(jìn)。同時(shí)，掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)是關(guān)鍵。

       洪斌：機(jī)床行業(yè)的現(xiàn)狀是在核心技術(shù)上受制于人，在引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)時(shí)，發(fā)達(dá)國家形成了技術(shù)壟斷。例如日本會(huì)將10年前的技術(shù)出售給你，德國則出售8年前的技術(shù)。要改變這一現(xiàn)狀，企業(yè)必須掌握核心技術(shù)，才能在生產(chǎn)高端產(chǎn)品的道路上有所突破。但是，現(xiàn)實(shí)卻是國內(nèi)儼然成為德國、日本技術(shù)的集中地，大部分零部件都是買來的，然后進(jìn)行一番組裝，再將產(chǎn)品銷售出去，其實(shí)，高利潤部分都被發(fā)達(dá)國家企業(yè)賺走了。提升產(chǎn)品技術(shù)含量是關(guān)鍵，走產(chǎn)學(xué)研道路是提升企業(yè)自身產(chǎn)品的捷徑。

       對準(zhǔn)客戶需求是發(fā)展走向

       主持人：不論在產(chǎn)品認(rèn)可度還是核心技術(shù)的掌握上，泉州機(jī)床行業(yè)還有很長的路要走，泉州機(jī)床行業(yè)未來發(fā)展的著力點(diǎn)在哪里？

       周泗進(jìn)：泉州機(jī)床行業(yè)未來要朝著高智能化發(fā)展，為客戶量身定做，努力降低用戶成本。做高端產(chǎn)品，保障產(chǎn)品精度，生產(chǎn)流程簡單化，提升產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)人性化產(chǎn)品，才能在激烈的競爭中找到一席之地。

       鄭金鳳：高端產(chǎn)品的市場空間很大，對于機(jī)床行業(yè)來說，這是個(gè)非常好的契機(jī)，也是市場空間所在，誰敢于第一個(gè)吃螃蟹，誰就站在高處。實(shí)際上，偉峰在五年前就開始瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品，生產(chǎn)人無我有的產(chǎn)品，在機(jī)床精度上，已經(jīng)能達(dá)到微米級(jí)。未來是以技術(shù)占領(lǐng)市場，以技術(shù)吸引客戶的時(shí)代，定位數(shù)控化、智能化，對準(zhǔn)客戶需求是發(fā)展走向。

       洪斌：現(xiàn)實(shí)是低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，高端產(chǎn)品需求巨大。因此未來要在產(chǎn)品技術(shù)上著眼，在研發(fā)上尋求突破。對于泉州的企業(yè)來說，由于資金有限，企業(yè)間可以整合資源，分工協(xié)作，形成產(chǎn)業(yè)集群配套。現(xiàn)在，泉州機(jī)床行業(yè)都獨(dú)立生產(chǎn)單臺(tái)機(jī)床，但都做不強(qiáng)，如果能各有專攻、分工協(xié)作，形成產(chǎn)業(yè)鏈，組成產(chǎn)品生產(chǎn)線，對客戶推出一站式服務(wù)，形成集群化聯(lián)合制造，也許是行業(yè)做大做強(qiáng)的一個(gè)路徑。

       自主研發(fā)是場持久戰(zhàn)

       許多企業(yè)開始意識(shí)到，自主研發(fā)核心技術(shù)，告別任人擺布的境地，是企業(yè)長足發(fā)展的利器。于是有了偉峰超精密機(jī)床的研制，有了達(dá)宇數(shù)控等軟件系統(tǒng)的研發(fā)，亦有了成功機(jī)床產(chǎn)學(xué)研合作的堅(jiān)持……
 
       但不可否認(rèn)，核心技術(shù)的研發(fā)并非一蹴而就，而是一個(gè)長期沉淀的過程。歐美在機(jī)床生產(chǎn)上之所以能占據(jù)市場制高點(diǎn)，背后是其上百年來基礎(chǔ)研究的不間斷推進(jìn)，是大浪淘沙見真金的積淀。但是無論如何，泉州機(jī)床行業(yè)，在學(xué)會(huì)生存之后，立足于核心技術(shù)的自主研發(fā)是不可撼動(dòng)的前進(jìn)方向。