我們磨料磨具行業具有三大特點：一是進入門檻低；二是發展空間大；三是做大易，做強難。這個行業只所以發展得如此迅速，是因為這么多年，我們一直在享受著四個方面的紅利。一是政策紅利。改革開放三十多年來，社會生產力得以巨大釋放，大部分企業抓住這一歷史性機遇，敢于“試水”的人不論從事任何行業，都挖到了第一桶金。二是環境紅利。改革開放初期，人們對環境的保護意識尚未形成，相關政策也不到位，大多企業都不重視環境保護，更談不上環保成本，任意排放等現象普遍存在，于是大多企業在低成本下運行，迅速發展起來。三是資源紅利。改革開放三十多年來，眾多企業在國家對資源管理尚未完善的情況下，對資源過度開發和依賴，使企業很快膨脹起來。四是人口（勞動力）紅利。作為人口大國，中國素以勞動力過剩著稱，這極適合中國式勞動密集型企業。廉價的勞動力使得企業人力資源成本低，也成就了企業較高的利潤率，極大地促進了企業的發展。

       時至今日，隨著市場機制的日益完善，環境的日益惡化，資源的日益匱乏，人口老齡化的到來，這些紅利已不復存在。在新的新的形勢下，磨料磨具企業應如何應對呢？

       一、創新發展（創新紅利）

       在各項紅利不復存在的情況下，行業的發展從根本上講，最有效的辦法就是創新，要用好這把鑰匙，打開企業發展的通道。

       1、技術創新。由于磨料磨具行業進門檻低，發展空間大，技術創新的空間必然也很大，要想做強，在技術創新上，要走的路就很長。如怎樣改善磨料的品質，從粒形控制，表面處理，粒度分布，各種材料整合，等等；在今后市場激烈競爭中，誰能拿出新的、性能優異的產品，誰就有話語權，誰就能獨領風騷。

       2、管理創新。管理企業是一個系統工程，陳舊的管理模式已經不再適應當今迅速發展的企業運行狀態的需要。在目前企業間激烈競爭的情況下，每個企業必須強化學習新知識，探索新的管理模式，有效地整合各種資源，采用扁平式管理機制，最大限度地挖掘內在潛力，做到效益最大化。

       3、思維創新。人類社會的發展，技術進步的速度與水平，已成為當今社會的主流，我們傳統的觀念和思維模式，已經遠遠落后于新的不斷涌現的新情況。這就要求我們必須創新思維，要求我們必須采用逆向跳躍式思維方式，在當前信息化覆蓋全球的新時代，互聯網高速信息快車道使得“地球村”聯系更加快捷和緊密。有人提出了“互聯網思維”，以適應當今企業發展的需要。

       二、把好三道關

       1、生產環境關。任何一個企業，生產環境既是企業的窗口，更是企業的形象。生產環境是否整潔，能全面反映該企業的面貌，員工的素質，企業的管理水平。更是對該企業產品的質量品質都有直接關系。

       2、產品質量關。產品質量沒有最好，只有更好。要使產品質量有持續改進的空間，就要時刻把好質量關。對任何一個下游客戶質量的穩定性，決定著企業的生產持久性。

       3、市場營銷關。市場營銷，是一個企業實現價值的通道，也是企業的龍頭。要求企業的營銷人員必須做到：誠信、交友、服務。首先，誠信是根本，任何一個企業，沒有誠信就沒有市場，就會喪失一切。所以企業必須把誠信放在第一位，這樣不但會擁有廣闊的市場，而且企業會走得長遠。其次，營銷人員要善于和客戶交朋友，用心換心，就會得到客戶的信任，客戶就會誠心待你，你的路就會越走越寬。第三是服務。這個環節尤其重要，當今的營銷比的就是服務，銷售本身就是服務。服務就是對客戶的承諾，必須要跟蹤落實，服務到位，這是一個完整的過程。每一批次的產品，對產品性能的介紹，與客戶需求的對接，征求客戶意見，處理產品可能出現的任何環節的問題，以及產品使用的效果，和持續改進的方案等，必須做到胸有成竹，從容應對。

       縱觀全球經濟發展之態勢，總體呈現沉寂狀態，經濟下行的狀態仍在持續。大多數企業都在觀望中等待，調整中堅持，伺機而動，蓄勢待發。各國局部經濟發展的動蕩，將對整體經濟的狀態起逆推作用。這恰恰是個重要時期，我們需要的是冷靜思考，穩住陣腳，認真分析，尋求出路。當規律的窗口閃現時，牢牢地抓住機遇，乘勢而進。機會永遠屬于有準備的人。（作者：禹州銀星磨料有限公司董事長 康根正）