“人民幣230萬元一臺，這是底價，少一分我們也不成交。”
　　
　　“什么？蘇州信能也來了？等一下，我與總部聯(lián)系一下！”
　　
　　 10分鐘后……
　　
　　“總公司答應(yīng)再降100萬元……”
　　
　　這談判場上戲劇性的一幕，近日就發(fā)生在貴陽的中國第二航空集團(tuán)。該集團(tuán)欲購進(jìn)深孔珩磨機(jī)，瑞士某專業(yè)生產(chǎn)廠家死咬底價230萬元。
　　
　　那么，聽到“蘇州信能”立馬降價100萬元，這個“蘇州信能”又是誰呢？
　　
　　這家企業(yè)就是位于吳江菀坪的蘇州信能精密機(jī)械有限公司。該公司是專業(yè)生產(chǎn)“鱸工”牌系列珩磨機(jī)、珩磨工具的廠家，是目前國內(nèi)最大的從事珩磨技術(shù)研發(fā)的專業(yè)生產(chǎn)公司之一，其系列珩磨產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于航空、航天、汽車零部件等精密內(nèi)孔加工領(lǐng)域。
　　
　　世界珩磨產(chǎn)品高端市場主要被德國、美國、意大利、日本等國的少數(shù)幾個大公司長期占領(lǐng)，以前進(jìn)口一臺高精度立式珩磨機(jī)至少要花上幾十萬歐元，加上高昂的工具成本消耗，使得許多企業(yè)望而卻步，甚至有企業(yè)抱怨他們的利潤都用來購買珩磨工具了。
　　
　　蘇州信能在成立之初，就將立足點(diǎn)放在了技術(shù)創(chuàng)新上。在珩磨油石生產(chǎn)技術(shù)方面，國內(nèi)原來一直用氧化鋁、碳化硅材料做磨料，用陶瓷樹脂做結(jié)合劑，這樣生產(chǎn)出來的珩磨油石壽命極低，精度保持性差，在珩磨淬火鋼等高硬度零件時，根本無法使用。該公司借鑒國外同類產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)，最后采用金屬粉末做結(jié)合劑，從美國進(jìn)口人造金剛石、立方氮化硼等新型超硬材料做磨料。這種工藝生產(chǎn)出來的珩磨油石，由于使用壽命長，精度保持性好，立刻在珩磨工具產(chǎn)品市場上掀起了一場革命。
　　
　　信能公司的立式高精度數(shù)控珩磨機(jī)是2006年江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品，獲得五項(xiàng)國家專利，是目前國產(chǎn)精度最高的珩磨機(jī)，可以和日本、德國的同類產(chǎn)品媲美，而價格僅為國外同類產(chǎn)品的1/3，且使用成本低廉，已贏得德國博世、日本本田等汽車零部件巨頭的青睞。深孔強(qiáng)力臥式珩磨機(jī)，現(xiàn)已申報(bào)六項(xiàng)國家專利，且被東風(fēng)汽車公司、三一重工、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等單位訂購使用，替代了國外同類產(chǎn)品。
　　
　　以上產(chǎn)品的開發(fā)成功，有力地推動了珩磨工藝在我國機(jī)械零部件行業(yè)的使用和發(fā)展，擴(kuò)大了國內(nèi)珩磨產(chǎn)品市場，使得信能在短短的7年時間內(nèi)保持50%以上的年增長速度。目前已在東莞、重慶、臺州、寧波、天津、沈陽、湖北等地建立了技術(shù)服務(wù)部，在東南亞、美國、南美等地設(shè)立了代理商。目前，信能的珩磨產(chǎn)品已形成了從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)支持等完整的客戶服務(wù)體系。
　　
　　從研發(fā)珩磨油石到生產(chǎn)數(shù)控高精度立式珩磨機(jī)，以至目前達(dá)到國際領(lǐng)先水平的深孔數(shù)控強(qiáng)力珩磨機(jī)，正是依靠自主創(chuàng)新，以劉忠董事長為首的信能團(tuán)隊(duì)已成長為目前國內(nèi)珩磨產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。也正是有蘇州信能這樣在珩磨領(lǐng)域不斷自主創(chuàng)新的企業(yè)，才打破了國外品牌珩磨產(chǎn)品高度壟斷的格局，國內(nèi)廣大用戶開始享受珩磨領(lǐng)域日益完善的售后服務(wù)，是自主創(chuàng)新撬動了中國的珩磨市場。
　　
　　
　　
　　來源： 吳江日報(bào)